TUJUAN PELATIHAN

Memiliki motivasi yang tinggi dan stamina yang prima dalam mencapai target perusahaan, dan memiliki daya juang tinggi sebagai orang penjualan.
Memiliki ketrampilan menjual konsultatif dan menjadi problem solver.
Menentukan langkah-langkah perencanaan negosiasi yang tepat dan menentukan gaya negosiasi yang sesuai dengan situasi yang ada serta menyelesaikan proses negosiasi berdasarkan obyektif perusahaan.
Menyelesaikan proses penjualan sampai tuntas.
Memberikan pelayanan yang berkelanjutan.

MATERI PELATIHAN

A. Fundamental of Successful Sales People
Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual
Keluar dari zona nyaman dan berhenti mencari alasan
Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
Motivasi tinggi, Pemenuhan target VS Aktualisasi diri
Gangguan dan hambatan yang mengganggu,
FLY WHEEL

B. Effective Consultative Selling Skills
Consultative Selling Vs Transactional Selling
The secret of ‘Salesmanship”.
Prospecting
Investigation
Identification

The sales presentation
Presenting
Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh nasabah.
Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten.
Handling Objection
Menangani apa yang menjadi keberatan nasabah tentang product.
Mengidentifikasi “real problem” dan menjawab dengan solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan.
Close the Sales
Mengetahui kapan dan bagaimana menutup penjualan.
Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal.
Melakukan penutupan sales dengan berbagai tekhnik.

Up Selling and Cross Selling
Pentingnya Up selling dan cross selling
Tekhnik- Tekhnik khusus dalam Cross Selling
Tekhnik-tekhnik khusus dalam up Selling

DURASI PELATIHAN
Kegiatan pelatihan diselenggarakan dalam 2 hari atau 16 jam efektif